Как создавать кружок Rukami
Как сделать кружок финансово жизнеспособным и устойчивым?
интегратор сообществ кружкового движения
Находясь на сайте, вы даете согласие на обработку файлов cookie. Это необходимо для более стабильной работы сайта
Понятно
Close
Кружок — это тоже организация, которая, чтобы быть устойчивой, должна обеспечить себя постоянными ресурсами (например, финансовыми). Нет ресурсов — нет кружка. Или есть на очень короткое время, пока не иссякнет энтузиазм основателя. Именно поэтому важно обеспечить финансовую устойчивость кружка. Для этого мы будем подходить к нему как к любому стартапу.

Партнер, директор по корпоративным сервисам Winno Moscow
Генеральный директор NUMA Invest
Лектор ВШЭ, РАНХиГС,
РЭУ им. Плеханова
Тимофей Головин
Поделиться в соцсетях
Кружок = стартап = бизнес
Как и в любом бизнесе, финансовая устойчивость означает, что у нас есть регулярные доходы, которые превышают расходы. Регулярные — это значит, что у нас есть клиенты, которые регулярно платят (например, оплачивают членские взносы или подписку на мастер-классы).
Для достижения финансовой устойчивости необходимо сделать две вещи: найти нужную потребность клиента (тут может помочь, например, дизайн-мышление или методология customer-development) и найти модель монетизации. Вполне нормально, если моделей монетизации у вас будет несколько (например, вы берете деньги и за занятия, и за расходные материалы, и за лиды от партнеров).
Когда мы говорим про стартап, как правило, мы держим в уме «бережливый стартап», а значит, нам надо запускать все в минимальные сроки, с минимальным бюджетом, постоянно проводя тестирования с клиентом и внося изменения на основании результатов этих тестирований. Если что-то идет не так, то мы меняем какие-либо элементы бизнес-модели, монетизации или же вообще делаем другой кружок. Такая смена курса бизнес-модели называется пивот (pivot).
Подход, при котором мы запускаемся без инвестиций и как можно скорее начинаем зарабатывать (при этом именно эти деньги мы вкладываем в развитие), называется бутстраппинг (bootstrapping) — аналог вытягивания самого себя за волосы.

Цифры
Цифры можно взять в интернете. Персонал ищем на hh.ru или на любых других сайтах вакансий. Помещение в аренду (если вам его не предоставляет, например, тот или иной вуз) можно найти на ЦИАН или Яндекс.Недвижимость. Остальные расходы тоже легко ищутся в интернете.
Доходы сложнее, поскольку их надо выводить, но мы можем умножить количество людей, которое мы в состоянии обработать, на предполагаемый ценник (его тоже лучше соотнести, например, с ценником у конкурентов).
Простой пример — мы хотим сделать кружок по 3D-печати, и нам доступно условно-бесплатное помещение на базе школы. Рекламы нет, так как привлечение ведется через классных руководителей. Доходы принимаются на ИП. Оставим пока за рамками юридические вопросы. Рассмотрим расходы и доходы в месяц.
Расходы в месяц:
Помещение: 0 рублей
Зарплата преподавателя с налогами: 70 000 рублей
Расходы на электричество и связь: 5000 рублей
Затраты на рекламу и продвижение: 0 рублей
Прочие расходы: 15 000 рублей
ИТОГО: 90 000 рублей
Доходы в месяц:
Стоимость занятия — 1000 рублей
На одном занятии тратится материалов на 200 рублей
В среднем 1 ребенок занимается 4 раза в неделю, т. е. приносит 3200 рублей
Значит, в кружке должно быть 29 человек и более, чтобы он являлся финансово устойчивым — не учитывая вложения в оборудование и его окупаемость.
Дополнительные материалы
Ash Maurya. Running Lean: Iterate From Plan A to a Plan That Works
Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели
Стив Бланк, Боб Дорф. Стартап. Настольная книга основателя
Александр Остервальдер. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора